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佛山名洲纺织:外贸企业“转”出新机遇
来源: 作者: 发布时间:2020-11-19 07:56 浏览量:

  11月13日,走进佛山市名洲纺织有限公司(以下简称“名洲纺织”)的染色二车间,规整摆放的多台染色机正高速工作,几名工人经过智能操作板控制设备。很快,这批产出的面料将运往坐落广州的服饰加工厂。

  名洲纺织所在的纺织业,是自新冠肺炎疫情产生以来外贸萎缩最明显的产业链之一。本年来,名洲纺织占了七成份额的出口订单一度停摆。面临困局,该企业决断“转舵”,投入2000多万元专门拓荒内销出产线,完成逆势增加,打赢了一场订单保卫战。名洲纺织预估,本年全年的出售额有望同比增加20%。

  最难熬“旺季”大手笔技改提内销产能

  名洲纺织于2007年在三水区大塘工业园建厂,坚持走中高端产品道路,首要为专业户外运动品牌迪卡侬供给保暖面料,订单大多来自法国、西班牙、意大利等欧洲国家。

  本年初,跟着疫情的产生,外贸订单被撤销成为出口纺织企业一起的难题。名洲纺织董事长刘清海记住,阴历新年往后,名洲纺织是三水最早复工的企业之一,公司复工后赶了约3个星期的外贸订单,但不久后国外疫情延伸,让本该是“金三银四”的纺织旺季“泡了汤”。

  “很焦虑。”在纺织职业从业30多年的刘清海说,那是名洲纺织近年来最难熬的“金三银四”,他曾一连几天接到客户电话,被奉告订单撤销或出货延期。其时,该企业约九成职工现已返岗,车间一切设备停机,仓库里囤了产量约6000万元的面料。

  “假如什么也不做,企业会赔本、人员会丢失,对未来开展非常晦气。”这时,刘清海做了斗胆的决议,经过大手笔新增内销产能,追回“消失”的订单。4月,名洲纺织投入2000多万元资金,专门拓荒了一条内销出产线,还新招聘了40多名职工。

  关于这条全新的出产线,该企业进行了两大方面的立异:一是对准内销商场需求,在面料纤维、样式风格、产品概念等方面进行了差异于出口产品出产线的处理;二是经过工艺晋级,完成了更节能环保、更高功率的出产,以用水为例,该出产线的浴比低至1∶3~4,染一缸布的用水量可比传统出产线节约一倍多。

  功夫不负有心人。短短半年,这条内销出产线为名洲纺织带来了近2000万元产量。

  及时抢客户前10月出售额约为1.9亿元

  关于纺织出口企业来说,在订单萎缩、库存高企等应战下“出口转内销”,有助于消化库存,加速资金回笼,加大了企业的赢利额和资金周转率,协助企业渡过难关。不过,商场蛋糕缩小,竞赛者众,内销商场日趋激烈的竞赛也让不少纺织企业遭受滑铁卢。

  以此观之,名洲纺织凭什么能大手笔技改,出产适销对路的产品,快而准获得“转内销”的成效?

  要害在客户。“疫情前,咱们首要接迪卡侬的单子,因为产能现已开到最大值,一些国内客户的单子做不来。当咱们‘转内销’,他们就成为了潜在的客户集体。”名洲纺织企管部部长姬俊锋告知记者,近年来,名洲纺织出售以外贸订单为主,关于内销的单子“有挑选地接”,要要点看付款条件和客户实力。

  当名洲纺织经过施行技改项目,产能为“转内销”预备就绪,企业出售团队第一时间和国内客户获得联系,争夺订单。到5月份,跟着新出产线完成规模化量产,名洲纺织为更多内销品牌代工出产,用内销订单弥补了部分丢失,保证了企业出产的根本安稳。

  “最困难的时分现已过去了。”刘清海说,5月下旬,外贸订单逐步康复,名洲纺织度过了困难时期。本年上半年,该企业的订单量、产量均与去年同期相等,前10个月的出售总额约为1.9亿元,有决心全年的出售额同比增加20%。

  重研制立异外贸内销份额调至“五五开”

  “打铁还需本身硬”。在刘清海看来,名洲纺织有用扛住“黑天鹅”应战,技改、找客户是一时之策,更重要的原因在于长期以来的研制和立异堆集。

  十多年来,该企业一向坚持研制新工艺、新技能,推出新产品。建厂之初,名洲纺织就设置了研制部,十多名成员每天忙于对接客户需求、琢磨新工艺。研制部司理王立文说,每年,名洲纺织投入研制费用600多万元,一年下来推出数十个布种。研制团队习气提早一年研制出新布种,为应对商场新需求做好预备。近几年,企业还投入了数千万元用于晋级设备,进步功率、降低成本。

  现在,名洲纺织车间里罕见见到工人在出产线上繁忙,他们一般是在控制设备或查看面料状况。企业立异和特征产品,成为名洲纺织在外贸商场坚持竞赛力的要害,也在疫情期间不断转化为抢订单、稳开展的硬实力。

  刘清海说,纺织职业的传统旺季行将到来,名洲纺织要进一步加大转战国内商场的力度,推进外贸和内销订单份额从“七三开”调整到“五五开”。

  最近,该企业的车间里正在酝酿又一场技改革新,经往后收拾设备连线,优化出产线,进一步进步流通速度,加速出产功率,为出口转内销“再添一把火”。

  记者手记

  打好“根柢”应时而变

  本年新冠肺炎疫情出人意料,名洲纺织凭借着好根柢、好口碑,应时而变,走出了一条决断而镇定的自救之路。

  出口走不通,转内销;订单告罄,转产做口罩防护服。疫情全球延伸,这是不少纺织类企业选用的自救挑选。名洲纺织董事长刘清海表明,名洲纺织未曾考虑过将转产防护用品作为“救命稻草”。“短期投资也不是咱们的风格,而转产也仅仅企业打破困局的一时之举。”他始终认为,人们的日子和穿戴离不开纺织品,只要能拿出好产品,就能赢得商场。

  建厂十多年来,名洲纺织坚持立异研制,构成自己的中心价值,具有自己的中心技能。

  名洲纺织在练好内功的一起,没有把一切鸡蛋放在一个篮子里。该企业虽以外贸订单为主,但内销订单占比也一向维持在三成左右。有挑选地接下内销订单,为企业在国内积累下不少潜在客户。疫情来袭,在最难熬的时段,名洲纺织挑选出口转内销,不只挽回丢失,更是完成了逆势增加。

  由此看来,无论是危机包围仍是久远开展,终归要靠人才、技能。未来,名洲纺织还要不断沉淀,进一步做强自主品牌,走出企业开展新天地。