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变数蕴藏无限可能,服装行业总有更多玩法!
来源: 作者: 发布时间:2020-01-28 10:36 浏览量:

【前语】站在2019年的结束,回忆服装工作一年开展,不难发现,尽管这一年里全工作面临了这样那样的问题与检测,但不能否定的是,这一年来,经过不断地转型晋级与孜孜以求的探究,我国服装工业不只具有了更多孕育未来的或许性,并且可以把种种或许性变成铿锵有力的实际。

在这一年里,服装圈阅历着线上线下交融、电商直播火爆、国潮品牌鼓起、细分商场剧增,以及时髦玩法的不断更迭,一同也阅历了快时髦品牌的商场萎缩阵痛。仔细的人可以发现,服装圈的“玩法”,就如一同髦规划自身相同,充满了改动与不确定,但是在这些改动与不确定之中,也并非无章可循。

“双线”交融加快途径晋级

在现在这个分分钟都有人喊着要“剁手”的年代,网购已成为人们日子傍边不行或缺的一部分。跟着购物途径的多元化,加之消费晋级,顾客的购物需求也在不断发作改动,不少企业经过尽力满意顾客的快捷购物需求和情感诉求,添加顾客的粘性和好感,然后进步品牌价值。

当时,零售业转型晋级进入新阶段,网络零售和实体零售从冰炭不洽到你中有我、我中有你,线上线下的联系开端重塑。实体零售企业的数字化建造加快,网络零售企业也快速拓宽线下途径,全途径开展成为趋势。企业也由单一业态向多业态开展,由单一零售向零售与服务偏重开展,涌现出一批新业态和新形式。

特别是跟着5G年代的来临,O2O服装零售形式可以将虚拟试衣间、3D展现等试衣、调配的虚拟体会变为实际,可以供给线上线下同步比价、顾客预定试衣、特性化定制等服务。而关于服装零售企业来说,O2O意味着顾客可以经过网上出售途径选货下单,然后在线下实体店试穿取货;或许先在线下实体店体会试穿,再经过移动电子设备线上选款调配并下单付出。O2O形式交融了线上虚拟店肆和线下实体店肆的优势,在进步顾客个人体会的一同,也有用处理了传统店肆货品有限的坏处。

可以预见的是,跟着数字化年代的到来,顾客的日子方法将再次发作改动,线上线下的边界越来越含糊。2019年,越来越多的服装企业和品牌加快了线上线下的进一步交融。如果说前几年全途径还处在探究阶段,那么现在成功交融线上线下的老练事例现已举目皆是。

2019年,山东满意针对以消费体会为中心的应战,提出了“才智零售战略”,将用3年时刻创立千家满意才智门店,完成一人一板一人一款的智能化特性定制,用构建智能最活泼的时髦才智要素,创立才智化的线上加线下的零售终端,来推动科技智能化出产链立异,打造出一个全新的时髦工业生态系统。

再比方,在优衣库,顾客在线上下单后,线下数百家门店支撑 24 小时内快捷取货;在和平鸟,经过产品、付出等维度打通,支撑顾客在门店扫码购、门店自提等新事务;男装品牌Common Gender,更是一上市就选用线上线下结合全途径出售形式。

2019年,线上下单线下提货,或是线下体会线上购买等形式现已成为服装业的大趋势。

特别值得一提的是, 2019年1月12日,由汇美集团建议出资的于都脉动智能制造时髦工业园,在历经一年多的准备后正式开业。作为线上服装的“黑马”,汇美集团的这一“插手”线下实体的行为,更是在业界引起了不小的颤动。

服装零售企业的O2O革新,改动了传统电商环境中线上和线下的仇视局势,不只拓荒了服装电商企业线下出售的新途径,更重要的是,还给那些仍未推动电商转型或转型不太抱负的传统服装零售企业供给了新的开展时机。未来,线上线下交融是服装零售工作一个很显着的开展趋势。

细分定位不惧商场颓势

几年前,我们关于消费到底是“晋级”仍是“降级”吵得没法解开。现在,新的观念不是升或降,而是消费分级了,商场细分了。现在,人们的日子空间现已高度圈层化,不同圈层的消费需求、消费心思和价值感知存在着巨大的差异。跟着经济的开展,顾客的消费习气趋于老练,消费需求相应愈加多元化、特性化,也由此构成了不同的细分商场。

现在的服装消费商场,很难再发作所谓的“大爆款”,服饰的风格愈加多元化,小众产品或笔直产品越来越多。在2019年,服装细分商场中除了传统的男装、女装以及休闲运动等细分品类,更为亮眼的就包含了汉服、专心瑜伽服的lululemon、lolita,以及专心高尔夫范畴的比音勒芬等小众细分品类。

比音勒芬董事长谢秉政曾谈到,我国开展速度全世界众所周知,从凑合着用,到身份的显现,特性的表达,对高质量、高品位的寻求,顾客对服装的需求越来越多元。这意味着,我国服装品牌要想跟上年代的脚步,有必要以“细分”来破局。

据比音勒芬2019年三季报数据显现,该公司前三季度完成经营收入13.23亿元,同比增加24.95%;完成归母净利润3.11亿元,同比增加51.09%。其间,第三季度完成归母净利1.37亿元,同比增加64.41%。在整个服装工作低迷的环境下,比音勒芬以接连10个季度获利高速增加的傲人战绩,长时刻稳占 “高尔夫服饰榜首股”宝座。从我国高尔夫服饰领军品牌,到成为“高尔夫榜首股”,比音勒芬长时刻领跑于细分赛道。

而创立于1998年的lululemon,2007年在美国纳斯达克上市,主打瑜伽运动服饰。lululemon一向将自己定位为科技公司,其用专利材料制造的裸感紧身裤最为热销,单件产品价格在千元人民币左右。在很多闻名网红的带动下,lululemon紧身裤与球鞋的调配,成了风行一时的街头服饰穿法,这使得lululemon不再局限于瑜伽场景,成功出圈。

抛开这些现已在工作界叱咤风云的细分商场领军品牌不说,以当下最火的汉服为例,本年3月,淘宝网在“淘宝新势力周”期间发布的《2019我国时髦趋势陈述》显现,在时髦查找关键词趋势TOP10中,汉服位列女装排行榜的第三名和男装排行榜的第十名。

2019年这个冬季,穿汉服的李子柒火到了国外,淘宝“双12”期间带绒汉服披风销量大涨30倍……显着,从前小众的汉服已然“火得出了圈”。淘宝数据显现,汉服现已构成了一个超越20亿元规划的商场,并且保持着近150%的高速增加。

不过,这些细分的小众服装品类,喜爱的人爱到起死回生,而不喜爱的人仍是依然没有感觉。实际上,以性别、年纪、工作、收入来区别消费集体现已不全面,现在,人们的审美与消费层次现已被标示了越来越多的新标签。

在消费分级年代,不管产品打造仍是营销传达都有必要依据方针用户,只需服务好他们、取得他们的认可即可。

文明自傲带火国潮品牌

“AJ拜拜,支撑国货去了。”

这是前不久李宁全新的“韦德之道”第八代篮球鞋在一年一度的全球最大潮流盛会洛杉矶Complex Con正式露脸后,相关新闻报道下最多的谈论。正如《上新了故宫》等文明综艺流行于年青商场相同,在2019年,国潮席卷了整个服装圈。而在国潮汹涌回潮的背面,则是我国规划工作的兴起,以及“文明自傲”在消费理念中的不断深入与支撑。

2018年,运动品牌李宁走上了纽约时装周的T台,运用传统苏绣的工艺技法,将我国元素的“红黄配”打造得更具潮牌气质,也一举改动了其在年青顾客心目中的板滞形象,成为“国货潮牌”代表,那一年被称为“国潮元年”,“为情怀买单”也成为抢手词汇;2019年,是新“国潮”的兴起之年,越来越多的国内服装服饰品牌经过发掘品牌传统文明与前史,融入新技能与新潮流,以全新的姿势走进群众的视界,展现出令人惊叹的商场迸发力。

接收国货、挑选国货、自发为国货“代言”,从“文明认同”到“消费认同”,越来越多的顾客愿意为传统文明和民族情怀买单。

而“国潮”汹涌的背面是消费人群的改动,“95后”和“00后”现已成为不行忽视的消费力气。他们成长在国家飞速开展的时期,有激烈的名族认同感与自豪感,不再视国潮国风为老气、传统的符号,而是把国潮看作一种世界的文明浪潮、一种新鲜的日子方法,乃至是自我的自傲表达。

相关材料显现,千禧一代顾客们关于新事物的认知才干、测验希望以及对特性和自我的标榜相较于“70后”、“80后”更为激烈,然后促进他们对某一产品的消费从群众趋同走向小众自我。因而,时髦而共同的规划建议、特性而张扬的规划风格,不只显现某类特定的文明,并且还代表着异乎寻常的日子情绪和日子方法,这恰恰符合了新生代顾客的消费建议。

此外,“国潮”的呈现,更是我国综合国力、经济社会开展到必定阶段的必定产品,既体现出当时我国顾客的文明自觉和对本乡文明元素的认同,也展现出他们消费观念的多元化、特性化。

此前,尼尔森发布的《2019年第二季度我国消费趋势指数陈述》中指出,“我国国产品牌迎来春天”。跟着民族情怀上升,68%的我国顾客偏好国产品牌。情怀以及顾客对品牌的认可度是国货兴起的中心驱动力,国产品牌更明晰、坚决的品牌情绪也赢得了顾客的好感。与此一同,我国消费结构正发作新一轮晋级与革新,顾客对品牌、质量的重视度正在进步,更多高质量、高价值的我国品牌产品遭到顾客喜爱。

业界人士以为,“国潮”应代表具有我国文明、我国艺术、我国美学、我国精力的潮流趋势。我国文明的代表元素在与时髦工业结合时,可以作为资料、底蕴和精力,但仍需求立异改动,才干应对商场需求,特别是年青一代消费集体的需求改动。

电商直播完成快速增加

自2019年起,服装服饰电商途径纷繁探究直播短视频范畴。特别是本年的“双11”期间,天猫呈现了超越10个亿元直播间和超越100个千万元直播间,超越50%的商家经过直播取得新增加;京东直播带货累计成交额环比“6·18”期间进步了25倍,日均带货成交额是本年“6·18”期间的15倍。由此可见,直播电商正在发明一个千亿元级的新商场。

有业界人士表明,直播电商现已成为2019年的新风口,这得益于网络环境从4G晋级到5G,顾客可以自由地在手机上观看视频和直播。此外,不缺少消费才干的90后、00后成为消费新军,他们的消费特点是去品牌化,更垂青产品自身,消费方法也从意图式消费向场景式消费改变。

如何将直播与工业相结合,并使用5G技能助力工业转型开展是传统工业亲近重视的论题。电商直播自2016年诞生就一向被置于聚光灯下。短短3年时刻,“电商+直播”所组成的新形态让顾客电商购物有了全新体会,电商直播现已开展成为电商的新工业。

借助于网络直播以及短视频,直播电商经过近几年的开展,在本年迎来了迸发式增加。现在,在直播带货范畴由淘宝领跑、快手紧随其后,拼多多和小红书也成为2019年直播电商工作最终出场的一批玩家,全网直播带货的局势根本构成。

2019年的“双11”,戏份最重的莫过于淘宝直播。电商直播带货,已成为品牌营销的新形式。头部主播一天的带货才干乃至堪比超级商场一年的出售额。此外,品牌自播卖货效益也不容小觑,淘宝直播粉丝量TOP10均为品牌账号。尽管KOL直播“翻车”不时演出,但不行否定的是,作为惯例电商营销之外的带货利器,直播的价值远远高于其危险,仍有宽广开发空间。

与此一同,服装企业也搭上了直播带货的顺风车。一名来自东莞的服装厂负责人表明,直播订单的上升,让服装厂的出售量比从前同期增加30%左右。服装企业会依据每个主播的产品需求精准匹配出产线,有专门的T恤出产线、衬衣出产线、连衣裙出产线,这些产品的出产线都是针对不同的网红打造的。

除了淘宝直播,短视频也在探究带货途径并行之有用。以“快手”为例,其凭仗原产地贱价直销战略,成功推动了服装产地电商事务的快速开展。据AdMaster交际数据库数据,2019年第三季度,交际途径中一同提及“快手”以及“想买”、“种草”、“买了”等购买倾向词的声量较上一季度增加126%。为此,不少电商途径也纷繁加码直播,承继其在互动和“种草”上的优势,引流到自有电商途径。

不过,统计数据显现,在全球KOL风行的布景下,我国顾客对KOL传达的信赖度、引荐度和购买力均高于全球水平,特别是购买志愿。但高度商业化的我国KOL商场,虚伪广告和数据造假横行,导致年青消费群对KOL的信赖度下降。这将是这一电商新途径未来开展需求要点重视的问题。

跨界联名怎一个热烈了得

2019年,“跨界”、“联名协作”再次成为了时髦圈最抢手的关键词。不论是卖什么品类的服装,如同只要和这两个关键词挂钩,就代表它会红、会火、会得到顾客与商场的追捧。就连“本年过节不收礼”的“脑白金”,也在前不久参加了“联名大军”的部队中,联合了国内独立规划师潮牌“能猫商铺”和“NOCAO(弄嘲)”推出了卫衣、衬衫、冲锋衣和渔夫帽等系列的联名产品。

人们都知道,保健品品牌脑白金的方针人群是中老年人。这次反其道而行之,借着跨界出潮服,让年青人也了解到脑白金年青化的一面,为品牌做了一次IP潮流化的科普。为了招引更多年青消费集体 ,此次脑白金挑选与年青人宠爱的国潮品牌联名,这是他们触及年青人消费观的榜首步。在交际途径上,脑白金此次联名协作更是被网友戏弄为“脑白金转型服装厂”。

在“脑白金”联名服装规划过程中,熊猫商铺选用了脑白金产品外包装的蓝、白色和黄色,还有其“年青态、健康品”的标语作为规划元素,以“年青、活跃、健康”为规划理念,将二者从体现形式上交融在了一同,赋予脑白金这个品牌年青化、活跃向上的精力。

其实,并不只仅是脑白金,比如老干妈、999、旺旺等服装圈之外的品牌,也都想傍着时髦“潇洒走一回”。

如果说“脑白金”这些圈外的品牌跨界服装是“闹着玩”的话,那么,羽绒品牌波司登与闻名规划师的跨界联名则可以说得上是经典了。11月27日,波司登携手法国规划大师让·保罗·高缇耶发布了联名款羽绒服。“波司登X高缇耶 规划师联名系列”自11月28日起在天猫旗舰店和全球各实体门店同步上线,一经出售就取得顾客的广泛好评。究竟,“波司登X高缇耶规划师联名系列”有着高缇耶规划师的时髦元素和波司登的专业质量。

不管是脑白金,仍是高缇耶X波司登,一个成功的联名款的推出,最根本的要求是两边在各自范畴有着雄厚的实力,以及联名所需求的符合点。

对此,殿堂级规划大师高缇耶表明,此次可以与波司登携手协作,源于波司登43年来关于羽绒服的专心。他曾谈到:“我很喜爱波司登在羽绒服上的专心,我国品牌的工匠精力令我惊叹。这是一次美学的立异交融,也是我与波司登专业精力高度符合的张狂磕碰。”

此外,众所周知,服装是一个快速更迭的工作,每一年每一个季度都会有很多的新品新潮流趋势的服饰呈现。快速的更新能为跨界营销供给更多的展现时机,而服装品牌自身也需求不定期注入很多的新鲜元素,这为跨界协作供给了两边共赢的或许。服装工作作为时髦范畴最重要的组成部分,也最受年青集体的重视。经过与服装品牌的协作,精准触及年青受众,关于寻求品牌年青化的传统品牌而言,是最有用的捷径之一。这也是很多国货品牌在国内具有较高闻名度却依然推出跨界联名服装的原因之一。

快时髦疲软迸发闪出软肋

上货时刻快、价格亲民与紧跟潮流,是快时髦品牌的三大中心特质,H&M、ZARA、UNIQLO(优衣库)、MJstyle、MUJI(无印良品)、NEW LOOK、UR、C&A、GAP等快时髦品牌,都曾在一个时刻段激发了顾客的购买欲。

曾几何时,这些快时髦服装品牌占有了各大商场和购物中心的半边天,新开业的商场和购物中心要想招引顾客,快时髦品牌的参加必不行少。

2012年夏天,北京王府井商业街,上下4层、一共近2500平方米的Forever21新店开幕,人潮涌动,年青顾客们排队等候进店血拼。但在2019年,快时髦忽然变得不灵了。2019年5月,“Forever 21退出我国”的音讯登上微博热搜。

在现在的服装消费范畴,仅仅靠时髦和前卫这两点,已不能满意顾客的需求,性价比和体会偏重的日子方法现已成为新的消费趋势。一些单纯寻求快速上新,产质量量却一般的快时髦品牌,与现在的消费需求正在各走各路。

从前有业界人士表明,2019年,可谓是“快时髦”这门生意史上最漆黑的时期,关店、破产、封闭等字眼频频呈现,不管是出资者仍是顾客,好像都对快时髦失去了决心与耐性。

所以,人们看到了Forever21封闭,TOPSHOP走了,NEWLOOK走了,GAP也在岌岌可危,只要ZARA、H&M还在所谓的“快时髦”范畴进行着最终的据守……

就连曾被称为“国内首家A+H股女装上市公司”、“我国版ZARA” 的拉夏贝尔,2019年以来,也因很多关店、租借总部大楼、子品牌请求破产清算等种种风云再度被业界热议。拉夏贝尔2019年第三季度陈述显现,其前三季度的经营收入为57.57亿元,同比下滑7.2%;归属于上市公司股东的净利润亏本8.25亿元。

据时髦组织Thredup发布的最新陈述,有25%的女人顾客表明将从2019年开端不再购买快时髦服饰,其间,大部分为年青顾客。在Thredup查询的1000多名女人中,有58%的人以为,本年应该削减糟蹋,还有42%的人表明,他们将经过购买二手产品来削减糟蹋。

实际上,快时髦的阑珊并非无迹可寻。从Esprit的成绩滑铁卢、马莎百货败走我国商场缩小时装事务规划,到New Look退出我国、封闭男装事务,再到ZARA、H&M等品牌成绩增加放缓,无一不在警醒:快时髦的隆冬现已来临。

有业界人士表明,不管是Forever 21仍是Topshop,抑或是拉夏贝尔,这类产品显着缺少差异性和原创性,特别是在顾客的消费观念觉悟的当下,没有新意的、廉价的产品已淡出首要消费人群的视野。

当商场越来越老练,顾客变得越来越“聪明”,快时髦工业中最大的主力“速度”和“廉价”的招引力正逐渐消失殆尽,业界留给快时髦的时刻不多了。